Минулі події

16 вересня, 13:00Лекції

Андрій Дегелер. Pitch Perfect: як налагодити співпрацю з англомовними технологічними ЗМІ

13 вересня до Часопису завітав журналіст Андрій Дегелер, який вже близько 10 років пише про стартапи та технології для українських та міжнародних видань, включаючи The Next Web та Ars Technica. Крім того, Андрій має власний проект Proceed, який займається консультуванням стартапів із побудови медіа стратегії. Майстер-клас Андрія був присвячений особливостям побудови ефективних media relations із англомовними технологічними виданням.

Свій виступ Андрій Дегелер розпочав із статистики, яку він збирав протягом останніх півтора років в рамках свого проекту Proceed.

За даними експерта:

  • Cеред усіх публікацій в англомовних tech media, пов’язаних із країнами Східної Європи, України стосуються 14,5%. Лідирує у списку Росія - їй належить 41,8% публікацій.

  • Топові інформаційні приводи, про які найчастіше пишуть:

  • неновинні матеріали (featured stories);

  • матеріали присвячені стартап-екосистемам;

  • венчурні угоди, злиття та поглинання;

  • законодавчі зміни, що мають вплив на ринок;

  • новини провідних ІТ корпорацій.

  • Медіа, які пишуть про техологічні стартапи, можна поділити на мейнстрим (25%, глобальні, прикладTechrunch) та нішеві (75%, присвячені певній країні/певній індустрії приклад  KyivPost)

  • Про Центральну та Східну Європу найчастіше пишуть: Techrunch, tech.eu, Reuters, The Next Web, Ars Arctica, Venturebeat. З них про Україну за останні 1,5 роки найбільше писали: Techcrunch, The Next Web,Venturebeat

Далі Андрій сконцентрувався на порадах українським стартапам — як правильно провести підготовчу роботу та ефективно “пітчити” технологічні медіа.

  • Знайдіть “правильні” медіа та відповідних журналістів, тобто таких, яким актуально те, чим ви займаєтесь. Канали пошуку різноманітні: агрегатори, розсилки, RSS feeds, пошук через Google та соціальні мережі.

  • Перед тим, як почати будувати медіа-стратегію, визначіть для себе, яка мета вашого пітчу — залучення користувачів, членів команди, інвестицій тощо.

  • З’ясуйте, що цікаво вашій аудиторії. Те, що цікаво аудиторії, буде цікаво і журналісту, який для неї пише. Якщо ви не знаєте, чого очікує ваша аудиторія, запитайте у неї (через івенти та нетворкінг).

  • Перед тим, як пітчити, підготуйте ваш сайт та профайли у соцмережах: упевніться, що все працює і вся необхідна інформація внесена коректно. Крім того, потрібно подавати лінки лише на ті соцмережі, де ви маєте активні аккаунти. Якщо ваш останній пост у Твітері був зроблений рік тому, краще такий аккаунт взагалі видалити :)

  • Оберіть відповідний інформаційний привід. Партнерство з великою компанією, партнерство з іншим, але вже популярним, стартапом, інвестиційна угода від 1 млн $ (а краще від 5 млн $ це те, про що напишуть). Звісно, не у кожного стартапу є в арсеналі така новина, тому:

  • Визначте, what’s your treasure trove. Можливо, у вашого стартапу незвична історія, або ви можете володіти цікавими даними, володієте унікальною експертизою тощо. Щодо цікавих даних, як приклад, Андрій навів Pornhub з їхнім дослідженням того, які типи відео дивляться люди у різних країнах :)

  • Пам’ятайте різницю між новинами (news stories) та неновинними матеріалами (featured stories).

  • Якщо про вас не написав журналіст, створіть та опублікуйте контент самостійно. Для цього існують різні платформи на базі відомих видань. Так, у Techcrunch це Crunch Network, у EngadgetEngadget Public Access. У випадку Crunch Network, найцікавіші матеріали, що пройшли модерацію, навіть можут потрапити на головну сторінку Techcrunch. Має свою платформу для контрибуторів і Forbes.com, і більшість нішевих медіа. Їхня популярність зумовлена тим, що обсяги інформації значно перевищують можливості редакції по її висвітленню, тож матеріали, які готуються поза редакцією, є хорошим рішенням для обох сторін.

  • Не користуйтесь сервісами масової розсилки прес-релізів на кшталт PR Newswire їхня ефективність для стартапів наближається до нуля.

Лише після того, як ви ретельно підготувались, можна переходити до наступного етапу  —  безпосередньо пітчингу.

Тож як правильно “пітчити“ свої історії журналістам?

  • Відправляти пітч необхідно на електронну пошту журналіста/видання. Писати у приватні повідомлення у соцмережах неефективно і взагалі моветон.

  • Оберіть правильний час відправлення листів. Згідно з даними дослідження, яке провели Muck Rack, найкращий час з 6 до 9 та з 9 до 11 ранку. Але це не стосується понеділка, оскільки ваш лист має шанси загубитись серед листів з вихідних. Та не забувайте про різницю у часі!

  • Не пишіть надто багато, викладайте суть, не прикріплюйте додатків, особливо великих. Напишіть коротко про те, чому ви пишете саме цьому журналісту (він пише на необхідну тематику), поясніть суть вашого продукту/сервісу та суть вашої новини, запитайте, чи цікаво журналісту буде написати про це.

  • Намагайтесь уникати граматичних та орфографічних помилок.

  • Не вимагайте, не докучайте, будьте ввічливими. Якщо вам не відповіли, цілком припускається написати ще один (!) раз, через 5-7 днів.

За даними того ж дослідження Muck Rack, головними помилками пітчів у медіа є:

  • відсутність персоналізації;

  • надто довгий лист (оптимально - від 2-3 речень до 2-3 стислих абзаців);

  • незрозуміла тема (найкраще у темі писати відразу суть новини);

  • невдалий час відправленння.

Дізнатись більше можна з презентації Андрія за посиланням

Інтервью Андрія про правила пітчингу для BrainTV тут

Відозапис заходу у Часописі тут

comments powered by Disqus